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Gestionnaire multi-comptes de change Z-X-N
Accepte les opérations, investissements et transactions d'agence de comptes de change mondiaux
Aider les family offices à gérer leurs investissements de manière autonome

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Sur le marché du Forex, un phénomène important mérite d'être souligné : les traders Forex les plus performants s'aventurent rarement dans le domaine de la formation au trading. Ce choix n'est pas fortuit, mais plutôt déterminé par les caractéristiques du secteur du Forex et les difficultés pratiques rencontrées par la formation.

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D'un point de vue opérationnel, suivre une formation au trading est bien plus difficile qu'on ne l'imagine, voire plus difficile encore que de trader soi-même pour générer des profits. Cette différence de difficulté dissuade fondamentalement la plupart des traders compétents.
Tout d'abord, le trading Forex est une activité très spécialisée et pratique, présentant une nette « polarisation » des compétences requises. Les traders qui maîtrisent parfaitement la logique du trading et réalisent des profits constants tirent souvent leurs compétences d'une longue expérience du marché et d'un savoir-faire accumulé ; ce groupe a déjà développé des systèmes de trading éprouvés et n'a pas besoin de formation externe. D'un autre côté, les traders peu performants qui ont un besoin urgent d'améliorer leurs compétences se trouvent généralement dans une situation de rentabilité instable, voire de pertes, et n'ont pas les moyens financiers de s'offrir une formation de qualité. Quant aux traders intermédiaires, aux performances moyennes, ils sont souvent plus sensibles aux coûts et n'investiront pas facilement dans une formation sans garantie de retour sur investissement. Il en résulte un décalage important entre le public cible des formations en trading et sa capacité financière.
Par ailleurs, la rareté des mentors de qualité en trading forex freine le développement de ce secteur. Les traders qui maîtrisent parfaitement leurs systèmes de trading et affichent une rentabilité constante s'appuient fortement sur leur intuition, leur expérience pratique de la gestion des risques et une discipline de trading acquise sur le long terme. Ces compétences sont difficiles à transmettre par le biais de formations standardisées. Même s'ils sont disposés à partager certaines idées de trading, ils ne peuvent pas transformer leurs compétences fondamentales en contenu pédagogique reproductible. À l'inverse, ceux qui s'impliquent activement dans la formation et enseignent en tant que « mentors » manquent souvent d'expérience pratique et concrète sur le marché. Leur enseignement reste souvent théorique ou utilise des stratégies de trading obsolètes. Pour les traders débutants, ce type de formation non seulement ne leur permet pas de construire un système de trading efficace, mais peut même les induire en erreur et leur faire développer des perceptions erronées du trading, réduisant ainsi l'efficacité de la formation.
Plus important encore, l'efficacité d'une formation au trading forex est hautement vérifiable, ce qui rend le modèle de « collecte de prospects » non viable à long terme dans ce domaine. Contrairement à la vente de stress ou à la promotion de produits émotionnels ou de consommation comme la nourriture, les boissons et les divertissements, la valeur fondamentale d'une formation au trading doit être validée par les performances réelles des participants. Si ces derniers ne parviennent toujours pas à réaliser des profits stables après la formation, ou subissent même des pertes plus importantes, la valeur de la formation est directement annulée. Les retours négatifs des participants auront rapidement un impact sur les inscriptions suivantes, empêchant la mise en place d'un processus de conversion client durable. Cette forte vérifiabilité signifie que la formation au trading ne peut pas s'appuyer sur des arguments marketing ou des concepts marketing pour « collecter » des prospects sur le long terme ; elle ne peut reposer que sur de véritables résultats pédagogiques. C’est précisément ce que la plupart des formateurs ne parviennent pas à offrir, ce qui dissuade encore davantage les traders performants de se lancer dans ce domaine.
En substance, les traders forex performants ont déjà établi un modèle de profit centré sur le trading sur les marchés. Ce modèle ne dépend pas de revenus supplémentaires provenant de la formation, et s’engager dans ce domaine comporte des risques : si le contenu enseigné n’aide pas les stagiaires à réaliser des profits, cela nuira non seulement à leur réputation, mais risque également de susciter des interrogations et des litiges, perturbant ainsi leur activité principale. Par conséquent, fidèles à la logique du trading qui consiste à « suivre la tendance », les traders performants choisissent naturellement d’éviter le domaine complexe, risqué et incertain de la formation. Cette situation a finalement conduit à une situation particulière sur le marché du forex : « ceux qui savent trader n’enseignent pas, et ceux qui enseignent ne savent pas trader ».

Dans le trading bidirectionnel du forex, les traders performants sont généralement très prudents dans leurs échanges avec les autres traders. En effet, la plupart d'entre eux éprouvent de fortes émotions négatives, souvent liées à leurs pertes passées.

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Sur le marché des changes, la grande majorité est perdante, une réalité qui nuit gravement à leur estime de soi. Lorsque l'estime de soi est aussi directement touchée, il est difficile d'attendre d'une personne qu'elle garde son calme. Naturellement, les traders performants évitent de trop communiquer avec eux dans ce contexte, car cela va à l'encontre de la nature humaine et pourrait engendrer des problèmes inutiles.
Dans ce contexte, les traders performants évitent souvent de répondre aux questions sur les forums. Ils savent qu'en s'y impliquant, ils risquent de faire face à des accusations injustifiées, voire à des attaques. Les traders perdants peuvent considérer les traders performants comme des cibles pour leurs frustrations et déverser leur négativité en les attaquant. Bien que ce comportement puisse apporter un soulagement psychologique temporaire aux traders perdants, il représente un fardeau inutile pour les traders gagnants. Ces derniers risquent d'éprouver une grande quantité d'émotions négatives, affectant leur état d'esprit et pouvant même sombrer dans la dépression.
En trading forex, il est difficile, pour les traders comme pour les perdants, de garder le moral en cas de pertes. Les traders forex performants ne font pas exception. Ils peuvent également éviter de trader ou de communiquer avec les autres en raison de leurs fluctuations émotionnelles, craignant que leur mauvaise humeur ne soit remarquée. Cette conscience de soi, par autoprotection, est l'un des moyens importants qu'ils utilisent pour maintenir un état d'esprit positif.
De plus, les traders forex performants sont généralement réticents à former les débutants qui manquent de connaissances de base. Les traders perdants ont souvent besoin de trouver des raisons à leurs échecs pour se consoler. Cependant, un tel comportement engendre souvent davantage d'émotions négatives sur les forums publics et autres espaces similaires. Certains perdants peuvent accuser sans fondement le marché de manipulation, de prix injustes, ou même recourir à des mesures extrêmes comme le signalement d'abus. Cela crée une atmosphère hostile sur les forums, et les traders performants ne souhaitent naturellement pas perdre leur temps dans un tel environnement. Les perdants ont souvent l'impression que le monde devrait tourner autour d'eux ; ils ont du mal à accepter leurs erreurs et cherchent constamment des excuses à leurs échecs. Cet état d'esprit les rend plus vulnérables aux émotions négatives intenses lorsqu'ils perdent de l'argent.
Une autre situation concerne ceux qui gagnent leur vie en vendant des formations ; leurs émotions sont souvent plus complexes. Ils gagnent leur vie en enseignant l'investissement en forex, espérant tirer un revenu de leurs élèves, mais ces derniers peuvent remettre en question, voire critiquer, leurs cours. Ce comportement affecte non seulement leurs revenus, mais les offense également. De même que dans la vie courante, si vous décidez de ne pas acheter un produit, vous pouvez garder le silence, mais si vous accusez le vendeur de vendre de la contrefaçon, ce comportement est indéniablement irrespectueux. Dans le domaine de l'investissement en forex, un tel comportement est susceptible de provoquer un ressentiment encore plus fort, car « priver quelqu'un de ses moyens de subsistance, c'est comme lui ôter la vie ». Ce comportement nuit non seulement aux intérêts d'autrui, mais détruit également la confiance et le respect mutuels.

Dans le domaine du trading bidirectionnel sur le marché des changes, la compréhension du principe et du fonctionnement des « paris contre la contrepartie » est un facteur déterminant pour la qualité des décisions de trading, la sécurité du capital et les résultats à long terme.

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Les paris contre la contrepartie ne constituent pas un phénomène marginal sur le marché des changes, mais un mécanisme fondamental étroitement lié au modèle opérationnel des plateformes et à la relation avec les contreparties. Seule une compréhension claire de la nature des paris contre la contrepartie, de leurs différences selon les plateformes et de la frontière entre paris légaux et illégaux permet aux traders de faire des choix éclairés lors du choix des plateformes et de l'élaboration des stratégies de trading, d'éviter efficacement les risques potentiels liés à ce mécanisme et, ainsi, d'optimiser leurs investissements sur le marché des changes.
Le terme « paris sur plateforme », souvent employé sur le marché des changes, désigne la pratique de certaines plateformes de trading forex non réglementées qui traitent les ordres des investisseurs sans les connecter au marché des changes mondial. Au lieu de cela, elles utilisent leurs propres fonds pour réaliser des transactions inverses avec les investisseurs, créant ainsi une situation de pari direct. Dans ce modèle, un jeu à somme nulle s'instaure entre les investisseurs et la plateforme : les gains des investisseurs correspondent directement aux pertes de la plateforme, et inversement. Ce modèle de pari non réglementé s'écarte totalement de l'offre et de la demande réelles du marché. Les gains des investisseurs ne dépendent plus des fluctuations objectives du marché, mais de la volonté de la plateforme de renoncer à ses profits. Cela expose les plateformes à des manipulations ultérieures des transactions par des moyens illégaux et compromet la protection fondamentale des fonds des investisseurs ainsi que l'équité des échanges.
Dans le trading forex bidirectionnel, les traders doivent également prendre en compte les réalités liées aux paris sur le marché des changes, le modèle du « teneur de marché » étant un sujet crucial et incontournable. Sur certaines plateformes de trading forex fonctionnant selon le modèle du teneur de marché, la plateforme n'agit plus seulement comme intermédiaire de mise en relation des ordres, mais directement comme contrepartie des traders forex. Cela signifie que l'ordre de chaque trader n'est pas directement exécuté sur le marché des changes mondial pour être apparié à celui d'autres traders, mais qu'il effectue une transaction en circuit fermé avec la plateforme elle-même. On peut comprendre cette relation par une analogie simple : c'est comme si un trader forex entrait dans un casino pour jouer. Le casino, en tant qu'entité fournissant l'environnement et les règles de trading, devient directement la contrepartie du trader. Si le trader gagne, le casino supporte la perte correspondante ; si le trader perd, le casino réalise un profit. Il est important de se méfier de certaines plateformes peu scrupuleuses qui, sous couvert du modèle de teneur de marché, « parient contre » les traders. Elles utilisent leurs avantages informationnels (accès aux données d'ordres et aux capitaux investis) et techniques (manipulation des délais de prix et création de slippage) pour inciter les traders à prendre de mauvaises décisions, voire manipuler directement les prix afin d'amplifier artificiellement la probabilité de leurs pertes et ainsi atteindre leurs propres objectifs de profit. Ce comportement compromet gravement l'équité du marché des changes et expose les traders à des risques financiers considérables.
Dans le trading bidirectionnel du forex, il existe fondamentalement une relation de type jeu entre les traders et les plateformes de courtage, comparable à celle d'un joueur face à la banque, particulièrement marquée dans le secteur du trading sur marge pour les particuliers. Ce secteur utilise généralement un modèle de teneur de marché. L'une des fonctions essentielles d'un teneur de marché est d'assurer la liquidité du marché, permettant ainsi aux traders d'ouvrir et de fermer des ordres facilement et à tout moment, et évitant les situations d'impossibilité d'exécution des transactions dues à une liquidité insuffisante. Ce modèle implique également que, pour chaque investisseur participant à une transaction, la plateforme joue objectivement le rôle de contrepartie. Les positions longues d'un trader nécessitent que la plateforme ouvre des positions courtes correspondantes, et inversement. Cette relation de contrepartie est le fondement du modèle de teneur de marché, créant un jeu d'intérêts naturel entre les traders et la plateforme.
En résumé, dans cette relation de contrepartie, si un trader forex réalise un profit sur une transaction, la plateforme subit une perte ; inversement, si un trader forex subit une perte, la plateforme réalise un profit. Cependant, ce jeu à somme nulle n'est pas absolu. Les courtiers conformes et légitimes disposent généralement de mécanismes sophistiqués de couverture des ordres et ne se basent pas uniquement sur la spéculation à la baisse pour générer des profits. Lorsqu'ils rencontrent des investisseurs réalisant des transactions constamment rentables, les courtiers conformes couvrent leurs ordres sur le marché primaire (auprès de fournisseurs de liquidités, par exemple), transférant ainsi le risque de trading afin d'éviter les pertes sur les profits des investisseurs, tout en générant des revenus stables grâce aux spreads et aux commissions. Dans certains cas particuliers, ces courtiers peuvent même copier les transactions de certains investisseurs performants. Par exemple, lorsqu'un trader forex passe un ordre d'achat d'un lot d'or sur une plateforme de courtage, celle-ci peut simultanément passer un ordre de copie de dix lots auprès d'un fournisseur de liquidités, augmentant ainsi le volume de transactions et partageant les profits du trader le plus performant. Bien entendu, cette pratique de copy trading est soumise à des conditions strictes : d'une part, les traders forex doivent être des traders expérimentés, justifiant d'une rentabilité élevée et constante sur le marché ; d'autre part, leurs stratégies de trading doivent être parfaitement reconnues par le courtier et présenter une reproductibilité et une rentabilité stables. Cependant, en pratique, très peu de traders remplissent simultanément ces deux conditions, ce qui explique la rareté de cette pratique sur le marché des changes.

Sur le marché des changes, où les transactions sont bidirectionnelles, l'attitude des traders envers les indicateurs de trading évolue souvent progressivement, passant de l'espoir de miracles à l'abandon.

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Nombreux sont ceux qui, en entrant sur le marché, nourrissent l'illusion qu'un indicateur ou une méthode magique peut leur garantir des profits à coup sûr. Cette quête de « l'indicateur parfait » découle souvent d'une méconnaissance du marché et d'une sous-estimation du risque. Cependant, avec l'expérience, ils réalisent peu à peu que le marché est bien plus complexe qu'ils ne l'imaginaient et qu'aucun indicateur ne peut garantir un succès total.
Au cours de leurs transactions, de nombreux traders changent fréquemment d'indicateurs et de stratégies. Dès qu'ils constatent qu'un indicateur est source de pertes, ils en cherchent immédiatement un autre ; si une stratégie échoue, ils en adoptent rapidement une autre. Cette méthode d'essais et d'erreurs constants semble positive, mais en réalité, elle est très chronophage et coûteuse. Les traders épuisent souvent leur capital sans s'en rendre compte et finissent par quitter le marché des changes. Ce changement fréquent de stratégie reflète non seulement l'optimisme aveugle du trader quant au marché, mais aussi son immaturité dans sa philosophie de trading.
Cependant, certains traders avant de quitter le marché, certains traders acquièrent progressivement une meilleure compréhension. Ils réalisent qu'à l'exception des moyennes mobiles et des graphiques en chandeliers, la plupart des indicateurs de trading forex ne sont pas particulièrement utiles en pratique. Les divers outils complexes présents dans la fenêtre d'indicateurs ne font souvent qu'accroître la complexité du trading sans améliorer le taux de réussite. Lorsqu'ils prennent conscience de cela, les traders franchissent une étape importante : ils passent d'une recherche aveugle d'indicateurs à une compréhension profonde du marché. Cette prise de conscience ne s'acquiert pas du jour au lendemain, mais se construit progressivement à travers de nombreux échecs et une riche réflexion.
De plus, certains traders réalisent, avant de quitter le marché, que même le trading intraday n'offre pas d'opportunités quotidiennes. Le marché n'est pas toujours actif et les opportunités de trading ne sont pas toujours présentes. Si les traders recherchent constamment des points d'entrée sans tenir compte des conditions réelles du marché, ils s'engagent dans un cercle vicieux de transactions fréquentes et de pertes répétées. Lorsqu'ils parviennent à cette compréhension, cela signifie qu'ils commencent à appréhender le rythme du marché, qu'ils ne recherchent plus aveuglément la fréquence des transactions, mais qu'ils privilégient la qualité de leurs opérations. Cette maîtrise du rythme du marché est un signe important de maturité chez un trader.
En résumé, dans le trading bidirectionnel du forex, l'évolution de l'attitude des traders envers les indicateurs et les stratégies reflète leur compréhension du marché. De la recherche initiale à l'aveuglette à une compréhension rationnelle finale, ce processus, bien que semé d'embûches, est essentiel à la progression d'un trader.

Sur un marché bidirectionnel comme le trading sur marge du forex, ceux qui maîtrisent l'analyse des fluctuations de prix et leur potentiel de gains ne cherchent pas à gagner leur vie en enseignant.

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La raison est simple : le trading est une activité mentale très exigeante ; consacrer du temps à la conception de cours, aux réponses aux questions et au service après-vente réduit considérablement le retour sur investissement. Pire encore, une fois que l'intuition du marché, difficilement quantifiable, est transformée en contenu de formation standardisé, le risque d'atteinte à la réputation augmente de façon exponentielle. Autrement dit, enseigner le trading est plus difficilement rentable que de trader soi-même, et la perte concerne des actifs immatériels.
De plus, ce secteur exerce un filtrage naturel : les gagnants n’ont pas besoin d’apprendre, les perdants n’ont pas les moyens d’apprendre, et ceux qui se situent entre les deux excellent dans les calculs à court terme, avec une disposition à payer quasi nulle. Pour les traders qui génèrent des profits constants, le temps investi est largement supérieur aux frais de formation ; ceux qui ne parviennent pas à dégager des bénéfices induisent simplement les élèves en erreur en donnant des cours.
Il en résulte une dynamique de marché stable où « ceux qui enseignent ne savent pas, et ceux qui savent n’enseignent pas ». Les cycles de formation sont courts, la vérification est rapide, et le marché change constamment d’orientation après chaque série de pertes, ce qui l’empêche de générer un flux de trésorerie durable. À l’inverse, enseigner aux gens les loisirs et le divertissement, et vendre de l’anxiété, s’inscrit dans la logique sous-jacente de « suivre la tendance sans se compliquer la vie ».
Par conséquent, les traders qui comprennent véritablement la nature non linéaire des fluctuations des taux de change ne s’engageront jamais dans le bourbier de la formation de formateurs, de peur que leur patrimoine et leur réputation ne s’en trouvent ternis.

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